嬰兒游泳館最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少人愿意到店里購買服務。加盟嬰兒游泳館老板要把開拓客源當成是每天的核心工作，天天做，月月做，年年做。

一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

加盟嬰兒游泳館

二是利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。

加盟嬰兒游泳館后要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

顧客分類：

新顧客。第一次進店的顧客。

老顧客。多次回頭到你的店購買服務的顧客。

流失的顧客。以前帶寶寶在你的店游泳，而最近一段時間沒有再來的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型：

從店門口路過，主動進店的顧客；

門店走出去開發(fā)的顧客；

老顧客推薦的新顧客。

歸結起來，嬰兒游泳館開發(fā)顧客的途徑有五條：

如何吸引從店門口路過的顧客？

如何走出去開發(fā)顧客？

如何吸引回頭客？

如何讓老顧客推薦新顧客？

如何讓流失的顧客再回頭？

門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的嬰兒游泳館老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的館里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

一個加盟嬰兒游泳館的老板說：“只要把寶寶帶到店里來，10個人我可以讓2個人辦卡。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢？這家嬰兒游泳館的老板總結了引客的招數(shù)，包括嬰兒游泳秀，免費試游，嬰兒游泳比賽，新聞報道，異店合作，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)、論壇發(fā)貼，網(wǎng)絡團購，早教講座，母嬰產品帶銷，增值服務，來店就送。

為了吸引顧客進店，許多嬰兒游泳館老板想出了很多的辦法：

一家嬰兒游泳館門口掛著一張大大的海報，上面寫著大字：“不許偷看！”原來是一個正在洗澡的小男孩，用手擋住了重要部位。家長看到這幅海報都忍不住大笑。

嬰兒游泳館的泳池靠近臨街窗戶，路人都能看見正在里面游泳的寶寶，孩子們在水里不斷地變換著泳姿，讓經(jīng)過的路人不時發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。這是通過路演的方法，讓目標顧客體驗到寶寶游泳的樂趣，從而激發(fā)他們進店購買的欲望。

具體來講，嬰兒游泳館老板要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

加盟嬰兒游泳館的老板一定要記住：店面形象可賣錢。店面形象就是產品價值。有專業(yè)人士進行實地調查，發(fā)現(xiàn)嬰兒游泳館店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環(huán)境；一般是指，基本有店內地面，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統(tǒng)一的柜臺形象，雖然可能過時或很陳舊。

許多嬰兒游泳館存在的問題主要在二個方面：

1、缺乏醒目的標志：

一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。有些招牌顧客如果不認真看，就不會知道這是一家嬰兒游泳場所。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家嬰兒游泳館呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是嬰兒游泳館吸引的是寶寶，她們更愛明亮的光線。嬰兒游泳館里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

嬰兒游泳館老板也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。

嬰兒游泳館老板也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當?shù)厥軞g迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛。

三、用促銷吸引顧客進店

1、渲染促銷活動信息

在嬰兒游泳館入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。

嬰兒游泳館利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客。

某嬰兒游泳館開展“5元錢游泳”活動。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明每天的數(shù)量。這一促銷活動一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進店后，通過后續(xù)活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。